复刻茅台酒货源批发（茅台德芙丨想复刻传奇）

茅台&德芙官宣

9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡合作推出酱香拿铁，多次登上微博热搜，据官方数据显示，该单品首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元。今日，贵州茅台和德芙官宣，又一次以联名的方式登上热搜，宣布9月16日将在天猫旗舰店开售联名巧克力。

前车之鉴

名酒厂家与其他食品类企业合作在很早以前就已经开始了，甚至名酒与巧克力的搭配之前也被同行业尝试过，但现在产品还在滞销，之前的众多合作也没有翻起多大的浪花，这次茅台与德芙的合作，德芙想做爆款，增加销量，扩大影响力，茅台想扭转企业下滑的趋势，逐渐转型到年轻化市场，实现品牌转型。

根据网络上爆料的价格来看，茅台与德芙联名的酒心巧克力并不便宜，单颗价格要20元，很多网友表示会买来尝试，但不会长期购买，茅台与德芙想实现双赢，复刻与瑞幸的传奇，恐怕很难，如果还是单一想走网红流量风路线，不拿出一些好的策划与实际利益，想让如今精打细算且已经经历了一次瑞幸联名洗礼的年轻人买账实在是前景堪忧。

想复刻传奇？

酒心巧克力，曾是80、90藏在童年的味道，小时候在糖果盘里翻来翻去只为找一块酒心巧克力，剥开糖衣，咬开巧克力的一瞬间，一股又甜又辣的气息瞬间充满整个口腔，两者混合既中和了白酒的烈，又中和了巧克力的苦，堪称绝配，这次茅台&德芙的联名，无疑是想拉动年轻化市场，实现品牌升级。

白酒品类近些年正在走向“衰老”，六年间，茅台的白酒产量从2016年的1358万吨猛降至去年的671万吨，白酒产量已经被腰斩，在越来越多的人看来，茅台是用来“炒”的，不是用来喝的。

不管是大环境经济下滑，还是茅台与德芙受众群体逐步缩小，都在逼迫两大企业转型，另谋出路，瑞幸和茅台联名的成功仿佛给了茅台无穷的信心，但这次茅台与德芙的合作能不能成功却很难说，毕竟瑞幸是大部分年轻人心里兼具口味与价格的品牌，受众群体是非常庞大的，这种亲民的品牌与茅台这种品牌溢价高的企业合作，形成的反差是可以给市场和消费者带来心理上足够冲击的，但德芙显然不具备瑞幸的属性，而且酒心巧克力近些年来也不是糖果类畅销品，如何把这种带有年龄标签，受众群又小的商品，做出业绩，甚至长销，是件很难的事。

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